마케팅 전략 v3 패치 (2026-05-23)¶

v2 → v3 차이만 정리. v2 전체 plan은 /Users/sj/.claude/plans/ai-lively-floyd.md + Notion "마케팅 전략 v2" 페이지 참고.

변경 트리거¶

사용자 확인 결과 두 가지 사실이 드러남: 1. 이미 500명 규모 오픈채팅방 보유 — Channel A acquisition burst의 절반이 이미 해결. 2. 6모 시즌 목적 재정의: 결제 전환이 아닌 "학생 묶기 + AI 사용 + 피드백 수집". Engagement first, monetization later.

이로 인해 v2의 가설 5(결제 윈도우 = 6모 직후)와 Phase 3 일정이 흔들림. 광고 10만원 cap도 불필요할 가능성.

v3 dial (확정)¶

항목	v2	v3
1차 채널	인스타/광고/오픈챗 분산 (3:3:4)	기존 500명 오픈챗 단일 (오픈챗 70% / 인스타·기타 30%)
학년 타깃	중3 ~ 고3	고1 ~ 고3 (중3 제외)
후킹 카피	"답지 함정" (페인 기반)	"디에듀 AI로 6모 2등급 도전 — 친구들 놀라게 해" (사회적 보상)
6모 시즌 목표	Phase 3 결제 전환 (MRR ~55만원)	engagement + AI 피드백 수집 (결제는 7월 중순+로 연기)
광고 예산	10만원 cap	0원 (광고 보류) — 오픈챗 효과 측정 후 D-5 결정
Phase 3 결제 push 시점	6모 D+3 (6/19)	7/15+ 이후 (AI 피드백 1라운드 후)

변경된 후킹 카피 (도전 톤)¶

⚠️ "보장 / 약속"이 아닌 "도전"으로 표기. 1달 2등급 보장은 입시 현실과 충돌 + 과장 광고 리스크.

위치	카피
메인	디에듀 AI로 6모 2등급 도전 — 친구들 놀라게 해
서브	답지 없이 푸는 14일. 사고력은 결과로 보인다.
카톡 첫 공지	우리 방 멤버 전용 "6모 2등급 도전 챌린지" 시작
인스타 릴스 hook	"다음 시험에서 친구들 표정 보고 싶지?"
랜딩 폼 CTA	"2등급 도전 챌린지 무료 참가 →"

v3 5가지 가설 (v2 가설 위에 누적)¶

가설 1~5 (v2 그대로)¶

(생략 — 전략 v2 페이지 참고)

가설 6 (v3 신규) — 기존 풀의 가치 ≫ 신규 acquisition¶

500명 오픈채팅방은 already-warm audience다. 신규 acquisition CAC를 0에 가깝게 만든다. 따라서 인스타 광고/오가닉으로 신규 끌어오는 노력보다, 기존 멤버를 활성화시키는 데 자원을 집중하는 게 ROI 압도적. 6모 burst 동안 광고 0원 운용 가능.

가설 7 (v3 신규) — 6모 시즌은 PMF 실험 윈도우, 결제 윈도우 아님¶

"학생 묶고 AI 써보는 데 집중"이 의미하는 것: 6모 시즌은 product discovery 단계. AI 대화 turn 수, retention, NPS 등 engagement metric으로 PMF 시그널 측정. 결제는 그 다음 라운드(7월 중순+) — "피드백 1라운드 → 개선 → 결제 push" 순.

이건 plan의 가설 5("결제 윈도우 = 6모 직후")를 부분 supersede한다. 6모 직후는 결제 push가 아니라 사고력 리포트 메일링 + 인터뷰의 시점.

v3 KPI 재정의¶

Engagement metric (1차)¶

지표	Phase 1 게이트 (~6/5)	Phase 2 게이트 (~6/19)	Phase 3 (~7/24)
챌린지방 announce 후 반응 (좋아요/이모지/댓글)	100+	-	-
챌린지 1문제 풀이 인증 수	Day 1 30명	14일 누적 200건	-
주간 AI 대화 1회 이상 학생	50	150	200
AI 대화 평균 turn 수	4	5	6
D7 retention	40%	50%	55%
D14 retention	-	25%	30%
NPS 응답	-	30건 (NPS ≥ 7)	50건
1:1 인터뷰	-	5건	10건

Acquisition metric (2차, 보조)¶

지표	목표
인스타 팔로워 (Phase 3 종료)	300
신규 카톡 친구 추가	50 (베타 선생님 + 학부모)
학부모 1분 체험 폼 응답	30

Monetization metric (3차, 7월 중순+)¶

지표	목표 (8월 말)
학생 유료 전환	10명 (월 9,900원)
선생님 정식 전환	5명 (월 19,900원)
MRR	~20만원 (v2의 55만원 → 약 40% 수준으로 conservative)

v3 채널 매트릭스 (수정만)¶

채널	v2 비중	v3 비중	변경 사유
카톡 오픈채팅 (500명 방)	보조	메인 70%	기존 풀 확보
인스타 릴스 (오가닉)	메인	보조 20%	신규 acquisition 우선순위 ↓
인스타 광고 (10만원)	핵심 burst	0원 cap (보류)	오픈챗 효과로 충분 가능
에브리타임/디스코드	보조	보조 5%	그대로
네이버 카페 (학부모)	보조	보조 5%	그대로
선생님 콜드 리치	병행 경량	병행 경량	그대로 — Phase 3에 monetization 핵심

v3 실행 우선순위 변경¶

이번 주 (~5/29) — 카톡 운영 + 콘텐츠 production 집중¶

카톡 오픈채팅 운영 가이드 rewrite — 기존 500명 방 활용 버전 (이번 patch에 포함)
6모 D-14 챌린지 Day 1 학년 조정 (중3 가능 표기 제거 → 고1 한정)
Day 6~14 챌린지 9개 작성 (고1~고3만)
AI 피드백 수집 메커니즘 설계 (별도 문서)
사용자 직접 작업 체크리스트 v3 patch (인스타 광고/신규 오픈챗 라인 제거)

그 다음주 (~6/5)¶

챌린지 풀이 + AI 대화 production-ready
첫 챌린지방 announce 공지 발송 (멤버 반응 확인 — Phase 1 게이트)
NPS 인앱 컴포넌트 1차 구현 의뢰 (개발팀)

6모 시즌 (6/6~6/19)¶

14일 챌린지 운영 + AI 대화 데이터 수집
Day 7 / Day 14 폴 발송 (NPS + 정성 피드백)

Phase 3 (6/20~7/24) — 결제 push가 아닌 인터뷰 + 개선¶

1:1 인터뷰 10건 (학생 5 + 선생님 5)
AI 피드백 분석 + 우선순위 개선 (예: 즉답 회피 vs 유도 강도 A/B 등)
사고력 리포트 메일링 (전체 인증 학생)
7월 중순+: 결제 시스템 ready → 학생/선생님 결제 시범 push

v3 리스크 + 대응 (변경분)¶

리스크	영향	대응
기존 500명 멤버 "광고 푸쉬" 반발	큼	첫 공지 톤: "광고 아니라 우리 방 멤버 전용 챌린지" 명시. 운영 동의 1주 전 사전 공지
6모 시즌에 결제 X = 매출 0	중	의도된 결정. "PMF 시그널 우선" 합의된 가설. 7월 중순 결제 push로 만회 가능
인스타 광고 보류 → 신규 acquisition 0	중	의도된 결정. 500명 활성화가 임팩트 크다는 가설. D-5 효과 측정 후 재개 검토
"2등급 도전" 카피가 hyperbole로 보임	중	"도전" 명시 — 약속 X. 14일 종료 후 실제 인증 후기 기반 marketing 자산화

v3 미해결 (Phase 3 진입 전 결정)¶

v2의 pricing 가설은 그대로 유효하나 push 시점이 7월 중순+로 미뤄짐
AI 피드백 결과에 따라 즉답 회피 vs 유도 강도 dial 조정 가능 — A/B 실험 설계 필요
500명 방 운영 동의 절차 (운영자 / 기존 운영 멤버와 사전 communication)

v2 자산 → v3 patch 영향¶

자산	v3 patch
`marketing/README.md`	챌린지 학년 배분 표 수정 (Day 1 고1 한정)
`marketing/challenges/day-01`	학년 타깃: "고1 (중3 가능)" → "고1"
`marketing/landing/email-capture.md`	메인 카피 v3 추가 (병기), 학년 옵션 중1/중2 제거 검토
`marketing/outreach/teacher-coldreach.md`	영향 없음 (선생님 B2B는 v3 그대로)
`marketing/user-actions/checklist.md`	D 카톡 오픈채팅 개설 → 기존 방 활용 가이드로 변경. C 백엔드 / H 데모 영상은 그대로
Notion "마케팅 전략 v2"	v3 patch 신규 페이지로 부속. v2는 historical로 유지
Notion 실행 자산 1 (학생용 콘텐츠)	카톡 오픈채팅 운영 가이드 섹션 v3로 갱신